Оптовые поставщики топлива, к которым относится Уральский филиал «Газпромнефть-Региональных продаж», считают правилом хорошего тона заправлять личные автомобили продукцией своей компании. Так делал прежний директор Анатолий Пушмин. Так поступает его преемник Азат Сафин. И оба признаются, что у них к бензину и дизельному топливу претензий нет.

Качество поставляемой продукции было и остаётся одной из основных забот предприятия. Действует строгая система контроля качества на всех этапах приёма, хранения и отпуска нефтепродуктов.

— В последнее время на региональных рынках появился, мягко говоря, сомнительный продукт неизвестного происхождения, многие автомобилисты и руководители предприятий это подтвердят, — говорит Анатолий Пушмин. — Недобросовестные поставщики демпингуют, реализуют его по цене ниже рыночной, естественно, это привлекательно для покупателя, особенно оптового. Только вот такая экономия дорого обходится. Это настоящая русская рулетка: сегодня может повезти, а завтра машина встанет. А если это целый автопарк? А если проблемы, не дай Бог, начнутся у сельхозпроизводителя в период посевной? Все имеет свою цену. Качество тоже.

Уральский филиал «Газпромнефть-Региональных продаж» появился вследствие реорганизации сбытового блока «Газпром нефти», которая разделила оптовый и розничный бизнес. Для управления оптовыми продажами и региональной логистикой год назад в Санкт-Петербурге было создано предприятие «Газпромнефть-Региональные продажи» с четырьмя филиалами: Центральным в Москве, Уральским в Тюмени, Западно-Сибирским в Омске и Восточно-Сибирским в Кемерове.

В прошлом году объём продаж по Уральскому филиалу (а это три оптовых отделения, расположенных в Тюмени, Екатеринбурге и Челябинске) составил 1 млн 64 тысячи тонн. План этого года — 1 млн 300 тысяч тонн. И уже предприятие идёт с его перевыполнением. Причину этого новый директор видит как раз в реорганизации, которая привела к выделению оптовых продаж в отдельное направление бизнеса.

Уральский филиал реализует нефтепродукты оптом на территории девяти субъектов Российской Федерации. Широкая география сложностей не доставляет: в системе управления уже отработана схема включения в производственные процессы новых регионов. Так, в апреле новый офис компании открылся в перспективной Перми.

Сегодня с внушительными задачами справляются 200 сотрудников. При этом, подчеркивает Азат Сафин, при реорганизации никто не попал под сокращение. Во-первых, на предприятии никогда не раздували штат, во-вторых, часть высококвалифицированных менеджеров оказалась востребованной в других регионах, ведь Тюмень для системы «Газпром нефти» была и остаётся кузницей кадров.

Анатолий Пушмин, ставший генеральным директором «Газпромнефть-Региональных продаж», обещает, что «переселение» тюменцев в ближайшее время продолжится. Но это не оголит тюменский участок, ведь система наставничества, ставшая основой кадровой работы, позволяет каждому руководителю за определённое время подготовить равного себе по компетенциям специалиста. К этому приучил суровый Север.

— Отпуска в Ноябрьске, где я начинал свой трудовой путь, требовали взаимозаменяемости, — говорит Азат Мидхатович. — Когда специалист уходил в отпуск, а он длится на Севере до 60 дней, его кто-то должен был заменить.

Север научил Азата Сафина многому. Был слесарем по ремонту контрольно-измерительных приборов и автоматики, видел, как добывается нефть, потом занялся продажами, где за шесть лет сделал карьеру от менеджера до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. В феврале назначен директором Уральского филиала, сменив Анатолия Пушмина, у которого, признаётся Азат Мидхатович, многому научился.

Поставщики топлива в Уральском регионе давно работают в условиях рыночной конкуренции. Без конкурентов, считает Азат Сафин, было бы тяжело жить, борьба за место на рынке делает сильнее: при ведении бизнеса «Газпромнефть-Региональные продажи» непременно учитывают стратегию конкурентов, стараясь предлагать своим клиентам более комфортные условия. Среди них — возможность управлять закупками топлива через личный кабинет. Эту интерактивную технологию в ближайшее время «Газпромнефть-Региональные продажи» предложат своим клиентам. А это, несомненно, уменьшит потери драгоценнейшего рабочего времени.

Начав перечислять клиентов предприятия, Азат Сафин останавливается: этот процесс может занять очень много времени, ведь покупателей у оптового поставщика более 2 тысяч. У части из них сезонный спрос на продукцию, а 600 нуждаются в топливе в течение всего года.